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新聞動態

潤滑油的網絡銷售如何開展

發布時間:2009/10/15 點擊:1028 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 返回

    現在一部分比較有經營意識的潤滑油經銷商已經開始在網上建立平臺,進行銷售,新生事物的出現必然有其發展的土壤,這一現象也著實令人欣慰,但這畢竟還只是小打小鬧,新的銷售模式如何開展,如何處理與傳統渠道的沖突,如何迅速的甩開跟進者,這些難題一直困擾著企業管理者。   

    目前我們可以借鑒其他行業可操作的網絡銷售模式有四種:   

    第一種是借助潤滑油的專業銷售平臺分銷潤滑油(如潤滑油網、電子商務網、資訊網等類型的網站)等行業媒體建立網上展示平臺,即虛擬經銷商。這類網絡營銷推廣方式主要是突出一個“圈子文化”,需要企業有專人負責和各大行業網絡建立良好、通暢地溝通方式,巧借行業網站之“東風”達到網絡推廣順風順水。   

    第二種:通過阿里巴巴、淘寶、汽配網等知名C2C平臺發布銷售信息,借助快遞、郵局或者企業駐全國各地的辦事處,經銷商來實現物流環節。需要有專職的網絡信息處理及網絡營銷人才,怎樣建立平臺、平臺的內容充實、主推什么產品、日常網絡服務人員等等。   

    第三種:企業自己建設網上銷售平臺,自己推廣運營,利用全國的營銷網絡實現配送或者配送業務外包給第三方平臺,此種網絡銷售模式需要企業有專業的網絡推廣人才。   

    第四種:可通過google、百度等搜索引挈推廣。在此類網絡推廣時,企業一定要注重一定的技巧,比如關鍵詞的設置、每天的費用控制等。

    以上方式是網絡銷售的幾種常規方式,但是由于潤滑油的特殊性,網絡平臺的搭建還需要一個過程,潤滑油還沒有那個媒體愿意量身設計,但是這些方式我們還是可以有所嘗試,并對企業營銷還是有一定的影響。

    隨著網絡銷售、電話訂購和電視購物頻道等模式的成熟,必然給潤滑油行業的渠道變革帶來新的啟示。同時,消費者的行為習慣也在發生改變,希望我們能夠抓住新的機遇,及時調整營銷渠道、戰略方向,與時俱進、不斷創新,打破潤滑油市場銷售格局,這也許是潤滑油發展的一個新方向

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